Organisatie
Onze klant is een internationaal opererend bedrijf en wereldwijd toonaangevend leverancier van hoogwaardige voedingsmiddelen op het gebied van fruit. In meer dan 70 landen, verdeeld over 80 vestigingen, zijn ongeveer 20.000 medewerkers bezig met het leveren van verse en hoogwaardige producten en het vervullen van klantwensen. Met vestigingen in midden Nederland en in de regio Antwerpen verantwoordelijk voor de detailhandel en groothandel in beide landen.
Functieomschrijving
De Field Sales Manager is verantwoordelijk voor het leiden en aansturen van het verkoopteam van het bedrijf om te zorgen voor een effectieve marktuitvoering, distributie en zichtbaarheid van het A-merk in belangrijke retail- en groothandelskanalen. Deze functie omvat het stimuleren van de verkoopprestaties, het optimaliseren van de route-to-market-activiteiten en het onderhouden van sterke handelsrelaties om het marktaandeel en de merkbekendheid te vergroten.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
• Leiding geven aan, aansturen en coachen van het verkoopteam om de verkoopdoelstellingen te realiseren en te overtreffen.
• Plannen en uitvoeren van strategieën voor dekking van de retail- en groothandelsmarkt om de beschikbaarheid en zichtbaarheid van producten te waarborgen.
• Opbouwen van goede relaties met grote winkels, winkeleigenaren en retailpartners.
• Monitoren van de prestaties in het veld en waar nodig tijdig ondersteuning en corrigerende maatregelen bieden.
• Samenwerken met het verkoop- en marketingteam om promoties en merchandising in de winkels te implementeren.
• Regelmatig markbezoeken afleggen om de kwaliteit van de uitvoering, de klantbetrokkenheid en de activiteiten van concurrenten te beoordelen.
• Verkoopgegevens en markttrends analyseren om groeimogelijkheden te identificeren en prestatiekloven aan te pakken.
• Zorgen voor een correcte uitvoering van route-to-market (RTM)-plannen, inclusief optimalisatie van routes, frequentie van verkoopbezoeken en segmentatie van verkooppunten.
• Ondersteuning bieden bij de werving, onboarding en training van buitendienstmedewerkers.
• Zorgen voor naleving van het bedrijfsbeleid, veiligheidsnormen en klantovereenkomsten.
• Periodieke rapportages en inzichten verstrekken aan het senior management over activiteiten in het veld en KPI’s.
Functie-eisen
• Bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, verkoop of een verwant vakgebied.
• 5+ jaar ervaring in de verkoop van FMCG of verse producten, waarvan minimaal 2 jaar in een leidinggevende functie in een veldteam.
• Ruime ervaring met het aansturen van retail-/groothandelskanalen en frontline-verkoopteams.
• Achtergrond in bederfelijke of verse producten (bijv. fruit, groenten, zuivel) is zeer wenselijk.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Sterk leiderschap en teammanagement
• Diepgaand inzicht in buitendienstactiviteiten en RTM-strategieën
• Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden en vaardigheden op het gebied van klantrelatiebeheer
• Analytisch denkvermogen met het vermogen om verkoop- en buitendienstgegevens te interpreteren
• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
• Vaardigheid in Microsoft Office (met name Excel) en rapportagetools voor de verkoop (bijv. Salesforce, SFA-apps
Arbeidsvoorwaarden
Voor de juiste Field Sales Manager (m/v/x) met sterke leiderschap kwaliteiten en een commitment voor de langere termijn is dit een zeer boeiende en verantwoordelijke salesmanagement-functie bij een internationaal opererende dynamische organisatie, marktleider met sterk A-merk. Een team met ambitie dat zich constant wil verbeteren en professionaliseren. Wat je hier doet wordt opgemerkt!.
De primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden zijn zondermeer uitstekend en in overeenstemming met het belang van deze functie binnen de organisatie.
