Key Account Manager Retail Nederland (m/v)

Organisatie

Dit grote vooruitstrevende familiebedrijf is producent van sterke A-merken binnen de segmenten zoetwaren en broodbeleg. Men verkoopt de producten wereldwijd in meer dan 170 landen. Dagelijks zorgen de bijna 35.000 toegewijde medewerkers dat consumenten wereldwijd van de kwalitatieve producten kunnen genieten, zowel thuis als onderweg.
De Benelux organisatie heeft haar hoofdkantoor in de regio Brussel en een haar Nederlandse kantoor in de regio Breda.
Persoonlijke ontwikkelingen, diversiteit, professionaliteit en innovativiteit staan bij dit bedrijf hoog in het vaandel.

Functieomschrijving

Je onderhoudt op een effectieve wijze relaties met de jouw toegewezen Nederlandse retail accounts op hoofdkantoorniveau.
Je onderhandelt en ondertekend contracten om de verkopen te ontwikkelen.
Je ondersteunt de Channel Manager bij het definiëren van de verkoopstrategieën (doelstellingen, programma’s, commerciële initiatieven en promotiebeleid) voor de toegewezen accounts en kanalen.
Je voert een gedegen administratie (correspondentie, offertes etc.).
Je rapporteert aan de Sales Director Nederland.
Als je niet onderweg bent werk je zowel vanuit homeoffice als vanuit kantoor regio Breda.

De verantwoordelijkheden
Je bent, samen met de Channel Manager budgetverantwoordelijk.
Je zorgt voor een goede afstemming tussen een goed budgetbeheer en de bedrijfsdoelstellingen.
Je budgetteert de omzet en het volume en de hierbij horende commerciële kosten.
Je houdt je aan de bestedingsrichtlijnen, vastgesteld door de Channel Manager, en bewaakt de prestaties.
Je informeert de Channel Manager betreffende de verkoopactiviteiten en plannen.
Je onderhoudt een hoog niveau van handelscontacten om een betere kennis van de markt te krijgen.
Je bewaakt en verifieert de juiste toepassing van promoties en commerciële voorwaarden die tijdens de onderhandelingen zijn gedefinieerd.
Je volgt en bewaakt de prijsstelling van eigen en concurrerende producten.
Je zorgt voor verkoopprognoses voor de toegewezen accounts en bewaakt hier de verkoopprestaties en de toegewezen kosten ten opzichte van het budget.
Je volgt en bewaakt de prestaties van klanten (bijv. sell-in, sell-out, voorraad-dynamiek) en draagt bij aan een optimale dekkingsgraad.
Je zorgt voor de voorbereiding en presenteert en onderhandelt de contracten bij de toegewezen accounts.
Je ontwikkelt verkoopargumenten in samenwerking met Trade Marketing, op basis van de kenmerken van de toegewezen accounts.
Je stelt bijkomende promotiemogelijkheden voor en houdt toezicht op de implementatie in lijn met de Marketing en Trade Marketing richtlijnen.
Je stemt met de jouw toegewezen accounts de uitvoering van het landen promotieplan af.
Je levert input voor local development activiteiten en bewaakt afstemming met de landelijke klantstrategie en merkinitiatieven en draagt bij aan het oplossen van problemen bij de toegewezen accounts (bijv. promoties, levering).

Functie-eisen

Je hebt je HBO-master in Economie of Marketing succesvol afgerond.
Je hebt 4 – 7 jaar ervaring opgedaan in Sales, Trade Marketing of Marketing en een eerste succesvolle ervaring in een Key Account Management- en/of Trade Marketeer- en/of Marketingfunctie binnen de FMCG.
Je beschikt over een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, Frans is een pré.
Je hebt kennis van de Nederlandse Modern Trade markt en de grootse retailers in Nederland.
Je bent vaardig in budgettering, forecasting en effectieve business planning.
Je hebt sterke onderhandelings-, communicatie- en analytische vaardigheden.
Je hebt leidinggevende capaciteiten en autonomie in het beheren van de relaties met klanten.
Je hebt kennis van P&L management en van commerciële en kantoorsoftware als Excel & PowerPoint, SAP.
Je bent klant-, product- en resultaatgericht en hebt kwaliteit hoog in je vaandel staan.

Arbeidsvoorwaarden

Voor de juiste Key Account Manager Retail Nederland is dit een uitgesproken kans om binnen dit fantastische bedrijf een belangrijke bijdrage te leveren aan het gezamenlijke succes.

Naast een uitdagende, veelzijdige functie met plaats voor eigen initiatieven en inbreng, biedt men goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.